2010-03-21
2010-03-20
2010-03-20
國內前2大 IC 通路大聯大和友尚於20日通過今年以來最大合併案,此樁合併案採控股模式進行,合併後,年營收規模約3,160億元(將突破100億美元大關),穩居全球前3大和亞太區第一大 IC 通路商;與全球前2大 IC 通路商 AVNET 及 Arrow 的電子零組件規模,已在伯仲之間。
由於此樁併購案採控股模式進行,友尚被併購的溢價空間近2成,被併購之後公司依然存在 (友尚董事長曾國棟將續任原有職務,並出任大聯大策略執行長),但子公司型態為百分之百控股的控股公司,人事、組織和產品線大致維持不變。且因各居亞太市場第1與第2的位置,產品線亦具互補效應,未來透過集團完整併具競爭力的亞太行銷、後勤、運籌等支援平台,更能滿足客戶一次購足的需求;大聯大在亞洲區的市占率,更將由18%一舉提升至29%。
大聯大所採行的是電子業少見的控股模式 (常見於金融業),做為併購成長模式。在外界質疑聲中,至今已邁入第5年,證命這個模式絕對可行。所謂『控股』,是一個海納百川的平台。首先面臨的困難就明子集團每家都比母公司還大,資歷還深,一家新公司要管理3加年資各10至30年的公司,是一個從無到有的課題。透過整併的方式,結合世平、品佳、富威、凱剃及銓鼎五子集團,大聯大基本上給予政策指導與管理指標,以作為前端公司建立好的典範、好的模式、好的作業系統,讓子集團在平時的業務運作,各自獨立運行,自定目標,各自達陣。
由於通路商毛利低,靠自己新增代理產品線來追求營收、獲利成長,顯得緩不濟急,併購和結盟才能快速壯大。如果是真由零開始代理新產品線,到真正能賺錢,需要很久的時間;但企業一定要變成全球型企業,在全球的產業位置要夠好,才足以生存。而大聯大的成長策略,就是要用策略聯盟不斷提升績效;只要能取得『新興產品』的代理權,大聯大都會有興趣。此為不變的方向。未來海外會不斷有合作夥伴加入,中國大陸更是重點地區。
2010-03-20
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