又諭

2010-03-21

2010-03-20

2010-03-20

國內前2大 IC 通路大聯大和友尚於20日通過今年以來最大合併案，此樁合併案採控股模式進行，合併後，年營收規模約3,160億元(將突破100億美元大關)，穩居全球前3大和亞太區第一大 IC 通路商；與全球前2大 IC 通路商 AVNET 及 Arrow 的電子零組件規模，已在伯仲之間。

由於此樁併購案採控股模式進行，友尚被併購的溢價空間近2成，被併購之後公司依然存在 (友尚董事長曾國棟將續任原有職務，並出任大聯大策略執行長)，但子公司型態為百分之百控股的控股公司，人事、組織和產品線大致維持不變。且因各居亞太市場第1與第2的位置，產品線亦具互補效應，未來透過集團完整併具競爭力的亞太行銷、後勤、運籌等支援平台，更能滿足客戶一次購足的需求；大聯大在亞洲區的市占率，更將由18%一舉提升至29%。

大聯大所採行的是電子業少見的控股模式 (常見於金融業)，做為併購成長模式。在外界質疑聲中，至今已邁入第5年，證命這個模式絕對可行。所謂『控股』，是一個海納百川的平台。首先面臨的困難就明子集團每家都比母公司還大，資歷還深，一家新公司要管理3加年資各10至30年的公司，是一個從無到有的課題。透過整併的方式，結合世平、品佳、富威、凱剃及銓鼎五子集團，大聯大基本上給予政策指導與管理指標，以作為前端公司建立好的典範、好的模式、好的作業系統，讓子集團在平時的業務運作，各自獨立運行，自定目標，各自達陣。

由於通路商毛利低，靠自己新增代理產品線來追求營收、獲利成長，顯得緩不濟急，併購和結盟才能快速壯大。如果是真由零開始代理新產品線，到真正能賺錢，需要很久的時間；但企業一定要變成全球型企業，在全球的產業位置要夠好，才足以生存。而大聯大的成長策略，就是要用策略聯盟不斷提升績效；只要能取得『新興產品』的代理權，大聯大都會有興趣。此為不變的方向。未來海外會不斷有合作夥伴加入，中國大陸更是重點地區。

2010-03-20